Firma Primagran po raz kolejny została wyróżniona za swoją działalność w najstarszym i najbardziej prestiżowym konkursie w województwie pomorskim, zdobywając w 2025 roku tytuł Lidera Inwestycji oraz wyróżnienie w kategorii Lider Eksportu. Przemyślane strategie, zarówno w podejściu do produkcji, jak i budowania organizacji, kolejny raz owocują zauważeniem przez pomorskie środowisko gospodarcze. Zapraszamy do lektury rozmowy z braćmi Sznajder – przedstawicielami Primagran.
Zaczęliście od garażu i ryzyka porzucenia stabilnych karier. Czy dziś, patrząc na skalę firmy, tamta decyzja wydaje się odważna czy wręcz szalona?
Bracia Sznajder: Z dzisiejszej perspektywy ta decyzja wydaje się być szalona. Na szczęście wtedy o tym nie wiedzieliśmy. Zainwestowaliśmy w marzenia (bo realnie to był wynajęty brzydki garaż). To były marzenia o tym, aby awansować do grona przedsiębiorców, uniezależnić się, tworzyć i zbudować coś swojego, od podstaw. Weszliśmy w rynek, na którym się nie znaliśmy i którego nie rozumieliśmy. To co nas wtedy wspierało to lata doświadczeń i sukcesów w innych branżach oraz niezłomna determinacja, a także dużo szczęścia, któremu pomagaliśmy i które pomagało nam.
Co było momentem, który naprawdę zmienił wszystko?
B.Sz.: Takich momentów było kilka, jak nie kilkanaście lub kilkadziesiąt. My od początku byliśmy obecni w e-commerce i oferowaliśmy sprzedaż B2C. Pierwszym takim istotnym momentem, który pamiętam, był zakup obecnego zakładu produkcyjnego w Żuławkach. W tym momencie przestaliśmy być uzależnieni od wynajmowanego garażu. Potem kupowaliśmy powoli profesjonalne maszyny, wdrażaliśmy nowe technologie i stale podnosiliśmy jakość i atrakcyjność naszych produktów. Po stronie sprzedaży na pewno istotną zmianą było wyjście tylko z Polski i wejście na rynki w EU, a ostatnio zbudowanie świetnego zespołu współpracowników i wypracowanie szeregu przewag strategicznych. O tych sukcesach przypominają nam otrzymywane co roku liczne nagrody i wyróżnienia.
Budowa zakładu w Nowym Dworze Gdańskim to dziś najbardziej widoczny etap Waszego rozwoju. Co dla Państwa oznacza ta inwestycja?
B.Sz.: W tym roku zaczniemy III Etap inwestycji w Nowym Dworze Gdańskim. Łącznie powstanie prawie 10 tys. m2 nowoczesnej powierzchni produkcyjno- magazynowo – biurowej. Nowy zakład przeniesie nas lata świetlne do przodu. Pozwoli nam na kilkukrotne zwiększenie produkcji, przy jednoczesnym potencjalnym rozszerzeniu asortymentu.
Jak podkreślają bracia Sznajder, nowy projekt znacząco wyprzedza obecne potrzeby firmy, ale wierzą, że jego powstanie będzie krokiem milowym w kierunku stania się jednym z największych i najlepszych producentów zlewozmywaków granitowych w Europie. Wejście na tę skalę to przejście z etapu start-upu do w pełni świadomego zarządzania organizacją i produkcją. Jednocześnie nie zapominają o dbałości o elastyczność, szybkości działania i kulturze przedsiębiorczości, które są fundamentem rozwoju Primagran.
Zlewozmywaki granitowe nie brzmią jak „high-tech”. A jednak zdobyliście nagrodę za innowacje w 2024 roku. Gdzie dziś kryje się innowacyjność w Waszym biznesie?
B.Sz.: Nasza innowacyjność została przypieczętowana prestiżową nagrodą Red Dot. Nie tworzymy po prostu zlewozmywaków, projektujemy rozwiązania zmieniające przestrzeń kuchenną w ergonomiczne stacje robocze, dopasowane do tempa życia i potrzeb klientów. Przy tym wszystkim nie zapominamy o nowoczesnym designie oraz doskonałych cechach użytkowych. Rozwijamy autorskie kompozycje mieszanek, wprowadzamy dedykowane powłoki, które realnie wpływają na trwałość, łatwość użytkowania i estetykę produktów oraz nieustannie pracujemy nad poszerzeniem palety kolorystycznej. Projektujemy rozwiązania łącząc design z inżynierią materiałową i doświadczeniem produkcyjnym.
Primagran jest obecny na 16 rynkach. Rozpoczynając przygodę z eksportem, zaskoczyła ich szybkość, z jaką ich produkty zdobyły uznanie. Jakość i design obroniły się same, a zdobycie wyróżnienia w kategorii Lider Eksportu 2025 potwierdziło tylko trafność ich strategii.
Wasz rozwój to nie tylko liczby, a co równie ważne miejsca pracy i współpraca z lokalnymi firmami. Czy czujecie się dziś współtwórcą gospodarczego ekosystemu Pomorza?
B.Sz.: Zdecydowanie tak. Nasz stały rozwój i inwestycje realizowane w Nowym Dworze Gdańskim, przekładają się bezpośrednio na tworzenie miejsc pracy oraz wzmacnianie lokalnego łańcucha dostaw. Współpracujemy z regionalnymi partnerami i dostawcami, dzięki czemu nasza działalność ma realny wpływ na gospodarkę Pomorza. Bardzo sobie cenimy współpracę z lokalnymi władzami i instytucjami z powiatu nowodworskiego. Czujemy ich realne wsparcie i przychylność w ramach przepisów prawa. Wielu przedsiębiorców narzeka na współpracę z samorządami, dlatego tym bardziej należy odnotowywać przypadki, gdzie ta współpraca przebiega wzorowo. Tam, gdzie inni widzą sprzeczne interesy my stawiamy na współpracę i wspólne cele. To podejście się nam sprawdza i będziemy mu nadal wierni.
Bracia Sznajder wspólnie podkreślają ograniczanie odpadów i prowadzenie odpowiedzialnej produkcji jako świadomą decyzję oraz wyraz długofalowej odpowiedzialności. Wierzą, że nowoczesna produkcja musi iść w parze z odpowiedzialnością środowiskową, nie jako trend, ale jako standard prowadzenia biznesu. Między innymi dlatego od kilku lat zespół R&D Primagran, wspólnie z naukowcami Politechniki Warszawskiej i Uniwersytetu Adama Mickiewicza w Poznaniu, opracowuje i wdraża rozwiązania umożliwiające mniejsze zużycie surowców przy jednoczesnym podwyższaniu właściwości użytkowych zlewów.
Tomasz i Marcin Sznajder świetnie współpracują z uczelniami. To właśnie to połączenie praktycznego biznesu z nauką pozwala na opracowywanie innowacji, docenianych zarówno przez klientów jaki i przez jury konkursów krajowych i międzynarodowych.
Jak buduje się zespół w firmie, która rośnie tak dynamicznie, co jest dziś najważniejsze przy przyciąganiu talentów?
B.Sz.: Ludzi przyciąga nasza wizja, dynamika oraz wysoka kultura pracy. Jesteśmy firmą, która „zainwestowała w marzenia” i zaprasza do ich wspólnej realizacji. Oferujemy pracę w spółce, która realnie zmienia branżę produkcji i sprzedaży zlewozmywaków w skali europejskiej, dając jednocześnie poczucie, że każdy członek zespołu buduje coś wyjątkowego i trwałego, co może w małym wycinku, ale zmienia naszą rzeczywistość na lepsze.
Gdybyście mieli wskazać jedną decyzję, która najbardziej zdefiniowała dzisiejszy Primagran, co by to było?
B.Sz.: Najważniejszą decyzją było rozpoczęcie sprzedaży wyrobów budowlanych jakimi są zlewozmywaki przez kanały e-commerce w czasie, gdy sprzedaż tego typu asortymentu do klienta końcowego opierała się głównie na wielkopowierzchniowych sklepach. Potem wystarczyło już konsekwentne stawianie na rozwój własnych produktów, technologii i marki, zamiast podążania wyłącznie za rynkiem. Przestaliśmy być tylko uczestnikiem rynku, a staliśmy się jego kreatorem – to właśnie ta odwaga, by wziąć pełną odpowiedzialność za produkt, od innowacyjnych technologii Prima Tech po design nagradzany Red Dot, buduje naszą dzisiejszą pozycję w Europie.
